中國，一個(gè)擁有8億農(nóng)業(yè)人口的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村的建設(shè)，歷來是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的頭等大事。受長期形成的城鄉(xiāng)二元體制影響，我國城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，農(nóng)村仍然比較落后。近年來，中央緊緊圍繞“三農(nóng)”問題，采取多種措施展開了轟轟烈烈的“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”和“新農(nóng)村建設(shè)”。

政府鼓勵(lì)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，各地建設(shè)新農(nóng)村的群眾積極性不斷升高，地方政府也在全力推動(dòng)，“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”和“新農(nóng)村建設(shè)”過程中對工程機(jī)械的需要也成為行業(yè)關(guān)注的話題。

但是，由于受經(jīng)濟(jì)條件的限制，農(nóng)村地區(qū)對高性能、高價(jià)格的工程機(jī)械望而卻步，反而是身材小巧、機(jī)動(dòng)靈活的小型工程機(jī)械在農(nóng)村市場有更大的需求。

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”和“新農(nóng)村建設(shè)”投入越來越多的資金，由此激發(fā)了廣大農(nóng)民對平整土地、興修水利、房屋建筑及道路建設(shè)、建材開采等農(nóng)村基本建設(shè)的積極性，拉動(dòng)了對小型混凝土泵等適合農(nóng)村購買使用的小型工程機(jī)械的需求，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械市場快速增長，發(fā)展前景廣闊。

分析農(nóng)村市場青睞小型工程機(jī)械的主要原因，不難發(fā)現(xiàn)以下因素：

①大量青壯年外出打工，導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏；②勞動(dòng)力成本增高；③與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實(shí)力較差；⑤農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展；⑥設(shè)備價(jià)格低，回報(bào)率高，可快速收回購機(jī)成本。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。

混凝土攪拌拖泵受農(nóng)村用戶歡迎

攪拌拖泵特點(diǎn)

1，輸送距離遠(yuǎn)，泵送樓層高

可以輸送垂直50米（15-20層），滿足自建房更高的需求。水平距離150米，滿足農(nóng)村道路硬化需求。

2，生產(chǎn)效率高，操作更簡單

每個(gè)小時(shí)可以攪拌并輸送30立方的混凝土，效率高于傳統(tǒng)設(shè)備3倍左右，并且全自動(dòng)控制，一人即可操作更省人工。實(shí)際收入也將是傳統(tǒng)設(shè)備收入的3倍左右。

3，施工更安全，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低

采用管道輸送，降低施工過程中的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，不會有石子掉落砸到員工以及路人，不會出現(xiàn)鋼絲繩斷掉砸傷工人，不會出現(xiàn)架體傾倒出現(xiàn)生命威脅。

由此，我們可以歸納出新農(nóng)村建設(shè)所需的工程機(jī)械設(shè)備，其特點(diǎn)是購買群體大部分是農(nóng)三民縣鄉(xiāng)村級工程隊(duì)，設(shè)備購置資金短缺，承擔(dān)的項(xiàng)目工程量小、工期短、項(xiàng)目數(shù)量多、作業(yè)地區(qū)分散，針對這些特點(diǎn)，要求配套的工程機(jī)械產(chǎn)品功能多、小型化、易操作、好維修、價(jià)廉物美，產(chǎn)品技術(shù)水平應(yīng)有中低檔配置之分，以滿足不同地區(qū)的不同需求。

隨著國內(nèi)工程機(jī)械市場競爭日趨激烈和多元化戰(zhàn)略的需求，不少廠家開始關(guān)注擁有廣闊前景的農(nóng)村工程機(jī)械市場。

配套服務(wù)是農(nóng)村工程機(jī)械市場營銷薄弱的環(huán)節(jié)。與城市市場相比，無論在廣度還是深度上都差很遠(yuǎn)，使農(nóng)民的購買利益基本上沒有保障，而農(nóng)民又是急需要服務(wù)的，不僅需要售后服務(wù)，也需要售前服務(wù)，服務(wù)在工程機(jī)械產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場中的作用不可低估。

服務(wù)對于工程機(jī)械行業(yè)的重要性不言而喻，三民重科每年都會發(fā)起“服務(wù)萬里行”活動(dòng)，為用戶解決設(shè)備使用中出現(xiàn)的問題。可以想見成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)將是為農(nóng)村用戶提供良好服務(wù)的企業(yè)，如引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)觀念，普及基礎(chǔ)機(jī)械保養(yǎng)技術(shù)，加強(qiáng)對農(nóng)民機(jī)械使用知識的傳授和培訓(xùn)，為農(nóng)民的工程機(jī)械提供“三包”服務(wù)、配件供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)等保障的企業(yè)，將獲得農(nóng)村用戶的更多信賴。