近年來，伴隨全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入徘徊階段，中國經(jīng)濟(jì)面臨結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期，中國工程機(jī)械行業(yè)也正經(jīng)歷“新常態(tài)”，國際上許多知名的工程機(jī)械制造企業(yè)也已把市場銷售重心轉(zhuǎn)移到了后市場。作為設(shè)備的延伸服務(wù)，后市場中二手設(shè)備又占很大的比重。同時，我國工程機(jī)械市場面對的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個體用戶，資金實力的差異造就了諸多二手設(shè)備的閑置與流通空間，大量的高性價比二手設(shè)備不斷涌入市場。因此可以說，這兩年，二手設(shè)備正逐漸進(jìn)入主流市場，成為工程機(jī)械行業(yè)新的發(fā)展增長點(diǎn)與機(jī)會。

二手設(shè)備交易火熱

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，形成二手機(jī)交易升溫的原因主要有幾個。

首先，大量新機(jī)銷售后拉升市場二手機(jī)存量。入手年的新機(jī)一般較少進(jìn)入二手機(jī)市場，使用兩年以上開始進(jìn)入二手機(jī)市場。其次，我國基礎(chǔ)建設(shè)的區(qū)域遷移導(dǎo)致機(jī)械需求產(chǎn)生區(qū)域差異。再次，機(jī)械維修水平提升讓二手機(jī)價值提升。二手機(jī)如果能夠得到切實的維修保養(yǎng)，其使用性能還是比較有保障，維修保養(yǎng)能力的擴(kuò)散，客觀上增長了二手機(jī)械的使用壽命，也為二手機(jī)交易帶來了便利條件。后，產(chǎn)業(yè)變革導(dǎo)致資產(chǎn)變動。專業(yè)的機(jī)械租賃公司興起加快了機(jī)械的流動效率，曾經(jīng)的工程機(jī)械零按揭政策極大刺激了工程機(jī)械的購買欲望。

市場經(jīng)驗不足

隨著二手設(shè)備市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，二手設(shè)備在流通過程中的融資問題日益顯現(xiàn)。盡管國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)，在后市場的巨大獲利讓人艷羨，但國內(nèi)廠商、代理商僅把后市場的服務(wù)保障作為銷售的輔助手段，在二手設(shè)備業(yè)務(wù)中角色定位不明確，缺乏技術(shù)以及人才的支持，更缺少一個可進(jìn)可退的運(yùn)營管理機(jī)制。

企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

堅持“以客戶為中心”的理念，以客戶的需求為著眼點(diǎn)，在產(chǎn)品、渠道、營銷等多層面全面發(fā)力。首先提高設(shè)備質(zhì)量，增高二手設(shè)備殘值率;再者緊隨“中國制造2025”策略與“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維運(yùn)營相結(jié)合，大化的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，并且不拘泥與一種銷售渠道，實施差異化銷售模式與服務(wù)方式。

除了采取網(wǎng)絡(luò)化，信息化平臺外，三民重科為加速二手設(shè)備的流通開拓了多種銷售渠道，其借助第三方平臺資源，將眾多優(yōu)質(zhì)的三民重科設(shè)備帶到客戶身邊，使客戶切身感受設(shè)備的品質(zhì)與價值，助力推進(jìn)客戶事業(yè)。